钓鱼网

渔具行业发展新方向品牌彰显价值 [许红健]

作为渔具制造商,在当前形势下,要赢得消费者的青睐,并成功粘住客户,我认为,要实现这个目标,必须做好以下四个方面的工作:

一、创新产品

先说说饵料。在1990年以前,我国钓具市场还处在一个较落后、封闭的状态下,商品钓饵市场几乎没有,想钓鱼除非挖蚯蚓或自制饵料。自从台湾钓法传入祖国内地,继而风行大江南北之后,各种商品鱼饵应运而生,品种繁多,性能各异,打破了几千年来钓鱼人自制鱼饵的 局面。现在的专业钓手几乎全部使用的是商品饵,即使业余钓手,用商品饵的人也不少。之后全国各地的饵料制造商像春笋一般发展起来,如今老鬼、南北等众多饵 料厂家已经成为这个行业的佼佼者。因为商品饵料能够满足不同鱼种的口味,催生了众多新钓法的产生,同时也带动了其他钓具的提升,锁定了众多钓鱼爱好者。可 以说,商品鱼饵的出现是鱼饵使用史上的一大变革,具有深远的意义。

再说说钓竿。从最早春秋战国时期的竹制钓竿,到后来的玻璃钢钓竿,再到现在的碳素钓竿,材质、质量、品种在不断更新,钓法也越来越多,市场也越来越广阔。

还有渔轮。早期钓鱼很少有人使用渔轮,而现在使用渔轮的人越来越多,渔轮品种越来越全,满足了不同人群的个性需求。

90年代以前,中国大多数钓鱼者是手握一根钓竿就可以钓鱼,极少数地区在垂钓时使用支架。而在国外,就抄网款式就是上百种。而今,无论是专业钓手还是业余钓手,开始追求使用品牌支架、抄网,并且根据钓的鱼种来使用不同的支架、抄网。

凡此种种,体现了消费者对产品需求永无止境,市场需求在不断变化,客户的要求也逐渐多元化。面对发展观现状我们只有不断创新,才能粘住客户,锁定客户。所以说,产品创新只有起点,没有终点!

二、钓鱼活动

20世纪80年代,随着中国经济体制改革的深入和发展,中国与世界各国的交流活动日益频繁,海峡两岸的交流活动也逐渐增多,文化、体育活动的交往更为活跃0 1988年6月,台湾钓鱼组织与中国内地钓鱼协会主席金黎商定,举办一次海峡两岸的钓鱼比赛。 一年以后准备就绪,1989年5月,以郭兆瑛为领队的台湾钓鲫名人会成员,在内地杭州与大陆钓手举行了第一次钓鱼比赛,免费赠送钓竿、浮漂等,其结果是台 湾钓手囊括了总名次的前6名,大陆钓手钓绩不佳。此后比赛移师北京,内地选出23名钓鱼高手与台湾钓手比赛,台湾钓手再次包揽前6名。其实,在此之前,内 地钓手也曾与日本及港澳地区钓手有过钓技的交流,也知道他们的钓技高,但没有引起高度重视,通过这两次与台湾钓手的比赛才使大陆钓手对悬坠底钓产生浓厚的 兴趣。

台湾钓法在大陆已有近20年的历史了,是中国钓鱼史上的具有里里程碑意义的事物。悬坠底钓所具有的快速诱鱼,快速挂饵,快速抛钩、快 速扬竿、快速取鱼的特点,使传统钓法相形见绌。可以说,这种悬坠底钓在大陆的传播风行,促进了钓具产业的发展和扩大了钓钓鱼活动的发展,更锁定了更多钓鱼 爱好者,具有划时代的意义。

借此机会,我想呼吁一下,尤其是我们行业内的媒体和企业,请大家发挥自身优势,正确利用好舆论导向,在比赛中积 极宣传一种健康的,环保的主题。所以说垂钓时不准使用有毒饵料;不提倡使用有例刺的鱼钩,不准伤鱼;小鱼要放生;提醒钓鱼人要带走身边的垃圾……所有的一 切都是为了一个共同的目标一一保护环境,要让垂钓活动变成一场环境保卫战!其实很多人钓鱼并不是为了吃鱼,而是充分享受垂钓过程中和鱼儿比耐力、比毅力的 乐趣!在这里,我还要发出一个倡议,希望大家积极倡导,让更多的人走向大自然,走向江河湖海,走近垂钓,步入低碳环保的空间,享受垂钓的乐趣!

三、自主品牌创新

我 们要拥有自己的品牌,这个品牌还要有号召力,要能被消费者和客户认可、接受,并成为你品牌的忠实粉丝:一个成功的品牌就像一个成功的人,发现自己的天才, 专心做好自己!品牌是企业最有价值的无形资产。拥有强大品牌的公司,可以获得比其他同业更高既利润与更大的市场。比如迪卡隆,他是我公司最大的客户,也是 全球最大的专业户外用品连锁超市,目前拥有700多家大型超市。它在每一个超市都建立了顾客体验区,让顾客先体验后理性购买。这种做法很温馨,让越来越多 的人记住了迪卡隆这个品牌,激起了顾客的购买欲望,大家选择了迪卡隆,从而被迪卡隆成功镇定。这些成功的案例告诉我们,粘住客户很容易,想成功锁定客户, 我们必须要有实际行动,从优化经营模式,健全管理机制等方面着手,努力打造自身品牌,充分利用品牌优势,让顾客成为你的粉丝。25年来,红健一直在努力专 注做一件事,专业大早最好的支架,抄网,为成功锁定客户不懈努力。

四、销售方式创新

最后,我再谈谈销售创新,正确的销售方式 很重要,往往会带来意想不到的效果。小米手机推出了一种称之为“饥饿营销”的模式,不到一分钟,10万台手机抢购一空。农夫山泉没有突出深层净化,只用了 一句“农夫山泉有点甜”,简单的三个字“有点甜”,却锁住了全国亿万个消费者。一个双11的推出,让众多的光棍和伪光棍为此造就了淘宝300多亿的日成交 额。

我们多数人普遍认为,销售就是出售产品,因此,他们每天都在想如何向更多顾客卖出更多产品。他们把销售的重点放到与顾客讨价还价上,竭 力说服顾客下定决心,不怕牺牲,排除万难,赶快掏钱。结果,愿意从他这里购买产品的顾客不多,他的生意也就自然难做。其实,销售的本质是培养顾客。所谓顾 客,就是给你送钱的人,有顾客就会有钱赚。客户才是生意之本,赚钱之源。

可口可乐公司敢夸下海口说,全世界各地的可口可乐工厂,一夜之间被 大火烧的一干二净,第二天世界各地报纸头版头条将会是,各家银行争先恐后向可口可乐公司贷款。可口可乐为什么会有这样的自信?原因很简单,可口可乐公司最 重要的财富不是他的厂房,不是他的设备,甚至不是他的产品,而是成千上万每天不喝可口可乐就会觉得少点什么的忠实顾客。

优秀商人和普通商人 最重要的区别在于,优秀生意人眼中 ,心中只有顾客,他们是围绕着顾客做生意,而普通生意人眼中,心中只有产品,他们围绕着如何去卖产品做销售。心中有顾客的生意人,每天想的是如何与顾客建 立并维护好关系,他培养了一批愿意和他打交道,愿意从手中买产品的人,结果,想从他手中购买产品的顾客排成队,他从不担心没有人来买自己的产品。心中只有 产品的人,擅长与顾客讨价还价,但问题是,愿意从他手中买产品的人并不多。

1990年叶利钦辞职前对普京说的最后一句话是:“你要保护好俄罗斯。”今天对我们的忠告就是,要锁定你的客户并保护好你的客户。

客户选择我们的产品,我们要走进客户的心里去,对老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么,没有最好的产品,只有最合适的产品。所以说,我们更多的是要与讨论价值。

世界上没有走不通的路,市场上其实就在我们的生活当中,坚持成就梦想,心有多大,你的舞台就有多大。

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